Молодежь и наука – третье тысячелетие (2015)

77 Р. Чалдини широко использует метафоры при описании основных положе- ний глав «Reciprocation» и «Commitment and Consistency». Их употребление по- зволяет автору создать в более экспрессивные и насыщенные образы в созна- нии читателей. Например, «Since, as we have already seen, the rule allows one person to choose the nature of the indebting first favor and the nature of the debt-canceling return favor..», «see- ing each other socially», «…believe, say, or do whatever is consistent with our ear- lier decision», «The allure of such a luxury is not to be minimized... » [Chialdini, 2002, p. 36–58]. Другим приемом, позволяющим автору внушить читателю определенные положения, являются модальные операторы, число которых варьируется от восьми до двадцати в зависимости от главы. Наибольшее количество модаль- ных операторов присутствует в главе «Commitment and Consistency», при этом преобладающими являются глаголы “should”, “must”. Например, «…he should comply naturally with a whole range of your requests that are consistent with this view of himself»; «accuracy should be more important than con- sistency»; «it suggests that we should never heavily bribe or threaten our children to do the things we want them truly to believe in»; «anyone familiar with seven-to-nine- year-old boys must realize the enormity of the task» [Chialdini, 2002, p. 48–83]. При этом модальные операторы могут выражать как завуалированный на- мек, так и открытый призыв к действию: «You must be an active person» [Chialdini, 2002, p. 53]. Модальные операторы не оставляют читателю никакого выбора, кроме как огласиться с доводами автора. Р. Чалдини намеренно применяет их для внуше- ния читателю необходимых ему установок и правил действия. Синонимия и полисемия в сочетании с параллельной организацией слов и структур способствуют усилению эффекта убеждения не в меньшей степени. Автор намеренно использует повторы на разных уровнях. Сравним: «…someone without it could be judged as fickle, uncertain, pliant, scatter- brained, or unstable»; «…legal actions, banishments, bribes, and bans to persuade the groups to remove the hazards and humiliations from their initiation ceremonies»; «in this way, the attraction, the warmth, the security, and the obligation of friendship are brought to bear on the sales setting» [Chialdini, 2002, p. 136–167]. Говоря о творчестве Р. Чалдини, стоит отметить, что для оптимального воздействия на читателя он использует различные средства языкового манипу- лирования, способные запутать ценностные установки читателей и закрепить в их сознании правильность доводов, изложенных в книге; средства, позво- ляющие заложить в сознании читателя твердую уверенность в необходимости следовать советам автора. В целом следует подчеркнуть, что лингвистические средства манипулиро- вания сознанием обширны и многогранны. Существует ряд классификаций, рассматривающих как лексические, так и синтаксические средства воздействия. В психологической литературе (исходя из примеров книги «Психология влия- ния. Убеждай. Властвуй. Защищайся») основными техниками воздействия на сознание являются употребление метафор, модальных операторов, повторов на разных языковых уровнях, синонимии и полисемии.